一窩蜂買這個

兩個故事告訴你：創業做生意，善於尋找市場空隙，賺錢往往不難 經商做生意，必須要有很強的市場意識，善於尋找市場空隙。當然，尋找市場空隙，儘管能巧中取勝，但這樣的機會畢竟不多，要想成功，除了具備很強的市場意識，自身也必須具備足夠的實力，以高品質的產品和滿意的服務為基礎和後盾。 以下就分享的兩個故事告訴你：創業做生意，善於尋找市場空隙，賺錢往往不難。 ... 故事一 青島伏特加酒進入美國市場後，有很長一段時間銷售情況很不好。原因很簡單，無論在哪裡，伏特加酒的市場，都是俄國人的天下。俄國的伏特加酒，就像中國的茅臺酒一樣，聲名在外，而且成為了一種民族文化的象徵。在這一前提下，同類產品質量即便是同樣好，甚至更好，也很難競爭過人家，因為商品獨具的民族文化內涵是無法複製的。 可是，誰也沒想到，天無絕人之路。1980年，當時的蘇聯大舉入侵小國阿富汗，引起全球的公憤。青島伏特加的美國代理商——蒙那克進口公司，從一片不滿聲中察覺到了千載難逢的商業機遇，策劃了一場以弱勝強的經典商戰。 當時，蒙那克進口公司在某報紙上登了一則廣告，廣告畫面上有兩瓶伏特加：一瓶是俄國的，一瓶是青島的。俄國的那瓶伏特加上插著一面俄國國旗。廣告語是：「俄國人估計錯了麼？」目的很明顯，就是在暗示俄國入侵略阿富汗，大家別買俄國的伏特加。這則廣告引發了強烈的反響，紐約一些著名飯店立刻拒絕銷售俄國伏特加，轉為銷售青島伏特加。 ... 在芝加哥，則存在另外一種現象。100多家報刊對俄國入侵阿富汗大加筆伐，電臺、電視臺也群起攻之，在每晚的黃金時間裡對俄國的行徑大加譴責。當時的各大報也刊載了一幅漫畫廣告，畫面上同樣是兩瓶伏特加，不過更誇張，一瓶是俄國的，另一瓶是青島的，分別靠在兩個扶梯上。連續不斷的酒客從靠著俄國伏特加的扶梯上走下來，走上靠著青島伏特加的扶梯。廣告語是「俄國伏特加與中國伏特加相比，缺點千千萬。」結果可想而知，紐約、芝加哥及美國其他城市的酒吧、飯店紛紛銷售青島伏特加。1980年，青島伏特加在美國的銷量增加了一倍，相對的俄國伏特加的銷量則減少了一半。 俗話說，蒼蠅不叮沒縫的蛋。俄國伏特加往日的強大地位，在於它文化內涵的不可取代性。要向俄國伏特加挑戰，就必須尋找它的文化「縫隙」。既然俄國入侵阿富汗的行為引起了公憤，導致伏特加這隻「蛋」裂了縫，就莫怪蒙那克進口公司這隻「蒼蠅」在它身上打它的主意了。此舉似乎有點「落井下石」的嫌疑，但在商戰之中，卻也是十分正常的。 創業做生意，只要把耳朵貼近消費者，傾聽消費者，並與他們保持同一「頻率」，就能聽到消費者的心聲。與此同時，把市場的「空隙」與消費者的心聲結合起來，就能乘虛而入，搶占灘頭陣地，獲取成功。 ... 故事二 有很長一段時間，北京的酸奶市場一直被十幾家老企業霸占著。他們做夢也沒有想到，竟然會敗給僅僅成立半年之久的北京卡夫食品有限公司。卡夫食品的成功，就在於他們將競爭對手的「縫隙」「空白」一一收入眼底，針鋒相對地推出「雪凝」牌酸奶。 「卡夫」食品沒有明著搞對比型廣告，但處處都在對比。不過，它的矛頭指的是老產品的「縫隙」「空白」，而不是具體的某一品牌。「雪凝」牌酸奶一進入市場，廣告語就很對消費者的胃口：「將容杯倒過來，酸牛奶不會出現倒流」的承諾，沒有哪家老企業敢於應戰；機械化鋁箔密封保鮮包裝，讓蠟紙加橡皮筋的老產品自慚形穢；組建一支裝備齊全的冷藏車隊為零售商進貨，贈送800臺冰櫃給京城各地零售商售貨，又使老企業自嘆不如…… 「雪凝」以高於老產品一倍的價錢反而深得消費者喜愛，甚至連從不銷售酸奶的中發公司、燕莎商城這樣一些高檔購物場所也把「雪凝」擺上了自己的冷飲櫃檯，其成功之道，正是在於「找縫隙」「鑽空子」。 做生意，市場空隙是多種多樣的，包括情感的、品質的、功能的、包裝的、價格的……只要睜大眼睛仔細地觀察，市場空隙就無所不在，一旦抓住，乘機而入，成功和賺錢就都不難。

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